Tupperware busca conectar con nuevas generaciones sin abandonar la venta por catálogo
La empresa de recipientes plásticos mantiene su modelo de venta directa mientras enfrenta un entorno digital y cambios en el mercado
Por Expansión ·
- Tupperware mantiene su modelo de venta por catálogo pese al entorno digital
- La empresa busca acercarse a las nuevas generaciones con su tradicional canal de venta directa
- Sus planes de llegar a tiendas físicas se detuvieron tras la quiebra en EE.UU. y la compra por Befra
Tupperware mantiene su apuesta por los canales de venta directa por catálogo, pero reconoce que el mercado actual es distinto al de años anteriores. La marca de recipientes plásticos busca acercarse a las nuevas generaciones con su tradicional modelo de comercialización, en un entorno cada vez más digital.
La estrategia actual de la compañía difiere de la que tenía hace algunos años, cuando planeaba incursionar en espacios físicos mediante alianzas con supermercados. Esos planes se detuvieron después de la quiebra de la empresa en Estados Unidos y su posterior adquisición por parte de Befra para sus operaciones en América Latina.
El material no ofrece cifras de ventas, número de vendedores ni fechas específicas sobre la quiebra o la adquisición. Tampoco incluye declaraciones de directivos que permitan ampliar los detalles de la estrategia.
El reto de Tupperware consiste en mantener su modelo de catálogo mientras intenta captar a consumidores más jóvenes, acostumbrados a comprar por internet. La empresa enfrenta ese desafío tras haber suspendido sus planes de llegar a tiendas físicas mediante alianzas comerciales.
La quiebra en Estados Unidos y la compra por Befra para América Latina marcaron un cambio en la operación de la marca en la región. A partir de esa adquisición, la compañía reorientó su estrategia hacia la venta directa.
El material no menciona reacciones de clientes, competidores ni autoridades. Tampoco detalla el desempeño financiero reciente de la empresa ni sus planes concretos para el mercado mexicano.
Fuente original: Expansión